岗位目标 / Job Objective

负责拉美区域轮胎替换市场渠道拓展与销售管理，深耕墨西哥、巴西、哥伦比亚等重点国家渠道网络，提升品牌在拉美替换胎市场的占有率。依托公司国内配套整车厂客户出海带来的品牌与产品机会，推动代理商体系优化、渠道网络扩张、重点客户开发与销量增长，实现拉美区域销售目标与市场份额持续提升。

 

工作职责 / Key Responsibilities

1. 区域销售策略制定与执行：根据公司海外战略，制定拉美区域替换胎市场年度销售计划、渠道策略、客户策略和价格策略，并推动落地执行。

2. 渠道网络拓展与优化：负责墨西哥、巴西、哥伦比亚等重点国家的渠道开发，拓展省级/州级代理商、批发商、连锁门店及重点经销商网络，提升渠道覆盖密度和终端渗透能力。

3. 代理商管理与赋能：对现有K1代理商进行分级管理，完善代理商评估、激励、库存管理、市场开发和售后服务要求，提升代理商运营能力和市场贡献。

4. 重点客户开发与商务谈判：开发拉美区域大型经销商、连锁轮胎店、车队客户及售后渠道客户，主导商务谈判、合同签署、价格体系和渠道政策制定。

5. 替换市场需求洞察：持续跟踪拉美区域轮胎市场需求、竞品动态、价格水平、产品偏好和渠道变化，为公司产品规划、市场策略和销售决策提供依据。

6. 跨部门协同推进订单交付：与销售支持、供应链、生产、质量、物流、财务等部门协同，确保订单承接、交付周期、库存配置、售后处理和回款管理高效运行。

7. 品牌与市场推广支持：配合市场团队开展拉美区域品牌推广、展会活动、终端陈列、促销方案和经销商培训，提升品牌在当地替换胎市场的认知度。

8. 销售目标与风险管理负责拉美区域销售指标达成，监控应收账款、汇率风险、渠道冲突、合规风险和市场波动，及时提出应对措施。

 

任职要求 / Qualifications

1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理、汽车工程、机械工程或相关专业优先。

2. 5年以上轮胎、汽车零部件、汽车售后或相关制造业海外销售经验，具备轮胎行业海外渠道销售经验者优先。

3. 熟悉拉美市场，具有墨西哥、巴西、哥伦比亚等国家渠道开发、代理商管理或大客户销售经验者优先。

4. 英语母语，中文可作为工作语言；会西班牙语或葡萄牙语者优先。

5. 理解中国文化与拉美商业文化差异，具备跨文化沟通能力、国际化视野和本地市场敏感度。

6. 具备成熟的海外渠道拓展经验，能够独立完成代理商开发、商务谈判、价格体系设计和渠道政策制定。

7. 优秀的商务谈判、客户沟通、关系维护和冲突解决能力，能够在复杂市场环境中推动合作落地。

8. 目标意识强，能够承担销售指标压力，适应频繁出差和拉美区域工作节奏。

9. 诚信稳健，具备团队协同意识、合规意识和较强的执行力。