岗位职责：

1. 战略规划与业绩达成

1）负责美国B2B业务整体经营管理，对销售额、利润及渠道覆盖结果负责；

 2）制定美国市场年度渠道战略、客户开发战略及增长规划； 

3）根据公司目标拆解销售计划并推动落地执行，实现持续增长； 

2. 战略客户开发

1）主导美国重点战略客户开发与合作，包括但不限于大型分销商、连锁零售商、Big Box渠道及行业头部客户；

 2）建立并维护客户高层关系，推动年度合作协议、联合营销计划及长期战略合作； 

3）负责重点客户商务谈判、价格体系管理及资源协调； 

3. 渠道体系建设

1）建立客户分级管理体系、渠道运营体系及销售流程标准； 

2）搭建新客户开发机制、老客户增长机制及Sell-Out动销体系； 

3）持续提升渠道覆盖率、市场渗透率及客户贡献度； 

4. 团队管理

1）负责国内B2B销售团队搭建、培养及绩效管理； 

2）建立目标管理、客户管理及销售管理机制； 

3）打造高执行力、高增长能力的销售团队； 

5. 品牌与渠道协同

1）与市场、产品及运营团队协同制定渠道增长策略； 

2）推动新品导入、市场推广及渠道赋能项目落地； 

3）维护渠道秩序、价格体系及品牌形象，保障长期健康发展；

 

任职资格：

1. 销售管理经验

1）具备5年以上美国市场B2B销售经验； 

2）具备3年以上销售团队管理经验；

 3）有独立负责销售团队经营管理并持续达成目标的成功经验；

 2. 战略客户经验

1）具备美国大型客户开发及管理经验；

 2）曾成功开发并维护行业头部客户； 

3）具有从客户开发、商务谈判到长期增长管理的完整经验； 

3. 行业资源拥有以下资源者优先：

1）美国战术装备行业渠道资源；

 2）枪店连锁系统资源； 

3）大型分销商资源；

 4）Big Box零售资源； 

5）军警及专业训练体系资源； 

4. 商务能力

1）精通英语商务沟通与谈判； 

2）熟悉美国商业文化及渠道运作逻辑； 

3）具备独立进行高层商务拜访及战略合作谈判能力； 

4）能够推动复杂项目跨部门协同落地； 

5. 渠道经营能力熟悉：

1）MAP价格体系管理；

 2）Sell-In与Sell-Out管理； 

3）渠道库存管理； 

4）联合营销活动策划；

 5）渠道冲突处理；

 6）经销商增长体系建设； 

7）具备较强的数据分析与经营管理能力；

8）有成功推动品牌进入美国主流渠道体系（Distributor、Dealer、Big Box）的经验，并能够帮助品牌从产品销售导向升级为渠道品牌导向。