很多企业 HR、老板、候选人都会问：猎头公司是怎么收费的？猎头服务费一般几个点？一笔单子收上来之后，猎头顾问自己能拿到多少钱？下面用行业通用规则讲清楚，不含虚宣传。
一、猎头公司主流收费：一般几个点？怎么计算
国内绝大多数猎头公司，采用按候选人首年税前年薪比例计费，也就是大家常说的按点收费，主流区间：20%-30%
中基层岗位、竞争充分岗位：20%-25 个点
高管、核心技术岗、稀缺人才岗位：25%-30 个点
极高端 CEO、创始人级、保密寻访（预付费 retainer 项目），部分可到 30%-35 个点
举例：候选人年薪 60 万，按 25% 费率计算，猎头公司服务费 = 60 万 ×25%=15 万元
计费基数（非常容易产生纠纷，合同一定要写清楚）
这里的 “年薪” 口径，不是统一的，分 3 种，合作前和猎头公司确认：
口径 1（窄口径）：仅固定基本工资 + 固定补贴，不含年终奖、绩效、股票期权
口径 2（行业最常用）：固定薪资 + 目标年终奖、固定绩效
口径 3（总包口径）：固定工资 + 奖金 + 签字费 + 已确定股权期权，高薪科技、AI、芯片岗位经常用这个
猎头公司 3 种收费模式
1、结果付费（后付费 / 应急猎头，市场最普遍） 不成功不收费，候选人入职、走完合同约定保用期之后，企业支付全款，也是绝大多数猎头公司主推模式，企业风险最低。保用期一般 3–6 个月；保期内人选非企业原因离职，猎头公司免费补人或者按合同退费。
2、预付费猎头（驻场 / 高管专项寻访 retainer） 签约先付一笔启动费，中期交付短名单再付一笔，人选到岗收尾款。适合保密高管、难寻核心岗位，总费率一般 22%-28%。
3、固定打包价 少数标准化岗位直接一口价，不按年薪点数算，多见于批量中端岗位。
二、猎头顾问能分到多少？（重点：公司拿到服务费之后的分成）
⚠️ 注意：20%-30% 是猎头公司向企业收的费率，不是猎头顾问直接拿 20%-30%，顾问是在这笔服务费里面拿提成，分成看猎头公司薪酬制度，差异很大。
1、有底薪的大中型猎头公司（最常见）
提成区间：服务费总额的 10%–25%，阶梯提成，业绩越高提点越高 举例子：服务费 15 万，顾问提成 15%，到手提成 = 22500 元（还需要扣个税）
新人顾问：提点偏低，10%-15%
成熟顾问、高业绩顾问：18%-25%
公司剩下的钱，用来承担房租、平台会员、BD 成本、底薪、社保、团队管理、坏账风险、税费等。
2、无底薪合伙制、独立顾问、小猎头公司
提成更高：服务费 25%-40%，部分挂靠模式、合伙人模式能到 40%+，但是没有底薪，客户回款坏账风险自己承担，社保自己负责。
3、团队单（BD 和交付分开两个人）
BD 负责谈客户签单，交付顾问找人面试跟进，佣金会拆分：BD 拿一部分，交付拿一部分，两个人加起来依旧在上面的区间内。
三、高频误区（企业、猎头新人都容易踩坑）
❌ 误区：猎头收费越高，代表猎头越专业
✅ 正解：费率和岗位稀缺度、寻访难度挂钩，不是越高越好；优先看计费口径、保用期、替补条款。
❌ 误区：候选人要出钱给猎头
✅ 正解：正规猎头公司全部向企业收费，候选人不付费，凡是向候选人收钱的猎头，大多不正规。
❌ 误区：候选人入职当天就要付猎头费
✅ 正解：标准合同一般约定：入职后过保用期才结算；部分大企业有 30–90 天账期。
❌ 误区：服务费全部进猎头顾问口袋
✅ 正解：猎头公司运营成本很高，顾问只拿佣金里的提成部分。
四、一句话总结
猎头公司常规服务费是候选人首年年薪的 20%-30 个点；中基层多为 20%-25%，高管稀缺岗位 25%-30%。这笔钱先给到猎头公司，一线猎头顾问提成一般在服务费的 10%-40% 区间，取决于公司是底薪制还是合伙制、业绩阶梯、是否团队分单。正规猎头公司只向企业收费，候选人免费。
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